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医院主管2.0版本专项培训:为销售提供有力的学术支撑

又是一年秋好时,又是一年“开学”季。近日,为提高销售队伍素质和技能,推动学术营销转型,公司63名优秀医院主管迎来了新“学期”——医院主管2.0版本专项培训。

康缘药业始终将推动医院主管制落地作为营销改革的重中之重。历经两个月的精心策划和准备,倾注了公司领导和康缘管理学院人员大量时间和精力,医院主管2.0专项培训在9月份如期而至。开班典礼上,营销公司总经理刘五生发表讲话,与现场学员分享了主管制推行的目的和意义,并号召他们认真参加培训,取得“真经”,提升自身销售能力和综合专业技能。

相较2016年开展的医院主管1.0培训,此次培训有以下四个亮点:

一、学员门槛提高。本次主管2.0培训,只有网络考试合格(自选4个产品,考试通过≥85分)、通过2门及以上产品认证、消化规模月均>10万,并下设代表的优秀主管才可以优先此次集中培训。

二、课程紧凑而丰富。培训为期四天,日程安排较为紧张,培训内容包括了产品策略PK赛、销售拜访技巧、微观市场管理的2.0升级版以及团队管理、辅导技巧等7门课程42个学时。

三、师资雄厚而实用。为了充实主管2.0管理类课程的师资力量,管理学院针对7个片区的17位省公司经理开展了营销管理干部TTT的培训,各位省总都积极参与并顺利结业。培训最后一天,由TTT培训优秀学员汤锦生和范志勇对主管2.0一期学员展开授课,培训效果优异,学员们表示收获颇多。

四、培训结果喜人。主管2.0专项培训第一期参训学员共63人,根据认证合格标准,有62人通过考核顺利结业,结业率达98.41%,其中通过2门认证学员39人,通过一门认证23人。

培训结束后,学员表示主管2.0培训加入实战演练更加贴合市场,运用客户筛选手册能更好地管理客户,同时结合销售技巧12366模型,展开有效的学术推广和拜访,将对市场销售提升起到显著作用。

(康缘管理学院  范超)

 

 

 

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