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扎实苦练基本功,广阔市场向前冲——康缘药业医院主管2.0第六期培训圆满成功

2018年,医药行业的改革仍在继续,在医保控费的大背景下,新版医保目录、药占比、医药代表登记备案制等政策频出,给行业带来颠覆性变化。为应对行业发展的不确定性及趋于复杂的市场形势,康缘药业坚定不移深化营销改革,深入推进“医院主管责任制”落地生根。1月16日到19日,医院主管2.0培训在连云港继续进行。

作为康缘管理学院2018年第一场培训活动,本期培训为期4天共42学时,内容主要包括产品策略PK赛、销售拜访技巧、微观市场管理的2.0升级版以及团队管理、辅导技巧等7门课程。结合公司发展进入新阶段的需要,培训还新增热毒宁注射液真实世界研究、励志广场参观和优秀学员实战等内容,同时注重利用信息化手段构建培训体系,录制标准拜访流程等内容视频上传至康缘网络大学,实现主管、代表异地协同培训,极大地提升了培训效率。

在公司领导的正确指导和大力支持下,本期培训效果显著。广东及浙沪片区总监段旭光、云南公司经理邓恒亲临现场,为学员答疑解惑、分享经验,深入浅出、生动活泼的授课让学员直呼“接地气”;为加快推进热毒宁注射液真实世界研究项目,扎实开展样本注册登记等项目工作,抗感染及妇科线总监孙一夫特别作专项培训,从真实世界研究意义到项目方案、实施路径,从具体工作流程到拜访行为、注意事项,都作了细致讲解。根据必须要通过一门认证的合格标准,58名学员全部通过考核顺利结业,且通过两门认证的学员达44人,其中4位学员荣获“优秀学员”称号。

站在励志广场“一万年太久,只争朝夕”巨型石碑前,全体医院主管豪情满怀。2018年,他们必将以不变的决心、百倍的信心、坚定的恒心,在市场上学以致用,带领团队攻城掠地,取得更加优异的业绩!

(康缘管理学院  经纬)

 

 

 

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